提供两大诊断工具,打通企展"问题"和"管理能力"的"任督二脉": ① "调整未动,诊断先行"助力企高效、准诊断展问题的工具 ② "去伪存真、扬长补短"助力企速、批量诊断销售经理（2） 具有可控，因为销售人员可以控制其自身的行为来影响顾客的购买决策并采取适当的行动。（3） 在一定条件下可预测和控制销售绩的好坏。三、为什么要学习销售管理的知识呢一、什么是销售管理：所谓销售管理的含义就是：通过一定的手段和方法对企的营销活动进行计划和控制的管理行为。企名片 具体包括以下三个方面的意思： 1、通过对企产品市场定李老师——国内实战派企管理，总裁培训师，《销售团队建设的和管理》、《高效能人士七个习惯》、《时间管理的秘诀》《销售的技巧与方法》、书作者。曾任多家集团的管理工作职而从行为再转化到绩效,需要销售经理结合实战,对下属进行辅导和纠偏。最后,将这一套动作融入日常管理,形成一套机制,才可以实现全面销售队伍的战斗力。 总结,从方法论——行为转化——1、制定销售计划 2、进行市场调研和客户分析 （1） crm客户管理系统的公海池 （2）利用CRM客户管理刚刚被提升的销售管理人员 未经过系统培训的销售管理人员 需要用到销售管理技能的专人士 课程目标 建立正确的销售管理思维 提升自己的销售管理能力 帮助销售人员速有效地成长 一、什么是销售管理? 销售管理是现代企不可或缺的重要部分。它涵盖了企销售过程中的所有活动,包括市场营销、销售策略、销售渠道、销售绩等。有效的销售管理可以帮助企更好地了解市场需求